在B2B营销领域，“销售总抱怨市场部给的线索质量不高”几乎是一个永恒的难题。市场部投入巨大预算，通过内容、活动、广告等多种方式获取了大量线索（Leads），但当这些线索被标记为“市场认可线索（MQL）”并满怀期待地转交给销售团队时，却常常石沉大海。销售的反馈通常是：“这些线索根本没意向”、“联系不上”、“还在了解阶段”。 这种脱节导致了营销预算的浪费、销售团队效率的低下，以及两个部门之间信任的鸿沟 ...

“市场部产生的MQL直接交给销售跟进”这种设计，其实是万恶之源。 编者按：本文来自微信公众号“硅谷销售研究院”（ID：WinningByDesign），作者 硅谷蓝图Patrick，36氪经授权发布。 最近获客的话题又有些热，我去年写过两篇文章（附在文末）今年看看还是有点超前 ...