When a client asks why materials are marked up, don’t get defensive. But don’t dodge it either. Here’s the clean answer: The markup covers everything it takes to source the right materials, get them here when we need them, and make sure they’re installed properly. Because they’re not paying extra for a stack of lumber. They’re paying for the system behind it: Confirming quantities and specs Placing orders and tracking them Coordinating deliveries and site access Pickups, returns, and exchanges D
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